钩机商城项目

山东钩机商城电子商务有限公司

一、钩机商城项目：

我国作为工程机械产值全球第一的大国，形成了以济宁、徐州、长沙、柳州四大工程机械生产集群为支柱的产业格局。目前，规模以上的工程机械生产厂家已超过2000家，工程机械主机保有量700多万台，但面对当前经济结构调整、行业产能过剩的现状，围绕着服务、配件、租赁、二手机和再制造这五大工程机械后市场正蓄势待发，为解决行业面临的问题，调整行业经济模式，促进产业转型升级，钩机商城于2015年7月在四大工程机械集群地之一的济宁市率先上线运营。钩机商城是一个定位于互联网+工程机械行业的电子商务垂直平台，平台将致力于工程机械行业的电子商务平台研发与服务，为中小企业提供一站式电子商务解决方案和网络营销服务，协助品牌商家打通全球电子商务销售链条、完善销售渠道、提升企业品牌价值，是工程机械行业互联网+化的网络载体。

线上钩机商城网站设有“商城”“二手”“门户”“维修”四大主要版块，其中“商城”是网站的核心板块，主要是为济宁市工程机械从业企业提供网上开店、网络营销等服务；“门户”涵盖范围很广，主要是为工程机械行业的最新资讯、新品发布、用户交流、专业知识学习等提供信息传播渠道；“二手”主要指二手机械的交易，可以是二手整机设备，也可以是二手零部件，为广大用户提供价值变现的平台，网站作为运营方可以为交易双方提供检测评估、金融贷款等服务；“维修”是整个网站最大的亮点，网站通过与线下售后维修店及个人维修工合作，独创APP+O2O模式，为用户提供上门服务，用户通过查找附近的维修服务人员可以指定预约自己喜欢的维修工为自己服务，服务结束还可以对工人的服务态度、技术水平、维修速度等进行评价。

线下钩机商城建立了“鲁西南二手机械租赁销售市场”和“产品展示大厅”，体现济宁市作为工程机械四大产业集群的实力和城市名片作用。

项目收益：

通过钩机商城项目的实施，帮助了一些工程机械中小企业实现企业上云，促进了工程机械企业的转型升级。完善了销售渠道，减少了中间环节，使交易中各个环节增大利益减少损失。

二、主要创新点

1、平台维修模块

“维修”是整个网站最大的亮点，网站通过与线下售后维修店及个人维修工合作，独创APP+O2O模式，为用户提供上门服务，用户通过查找附近的维修服务人员可以指定预约自己喜欢的维修工为自己服务，服务结束还可以对工人的服务态度、技术水平、维修速度等进行评价。客户实现了维修便利，维修工实现了利润增收。

2、钩机贷

“鲁西南二手工程机械租赁销售市场”中“钩机贷”业务是针对终端用户在钩机商城购买、租赁设备所提供的融资，即为购买、租赁新设备、二手设备的买方提供融资业务。终端用户只要满足借款条件，可以直接在钩机商城上提出申请“钩机贷”借款。“钩机贷”产品具有在首付比例、费率、额度较为灵活和务实等优点，是按照行业及群体的特性量身打造的业务。“钩机贷”业务是针对终端用户在钩机商城购买、租赁设备所提供的融资，即为购买、租赁新设备、二手设备的买方提供融资业务。终端用户只要满足借款条件，可以直接在钩机商城上提出申请“钩机贷”借款。“钩机贷”产品具有在首付比例、费率、额度较为灵活和务实等优点，是按照行业及群体的特性量身打造的业务。

3、产品展示大厅

“产品展示大厅”为济宁及周边优势厂家优质产品提供实物、视频、视觉多角度展示，最直观的展现济宁工程机械产品，塑造济宁工程机械品牌形象。继产品展示大厅之后，线上“VR展厅”也将进入稠密建设中，让客户足不出户，身临其境看VR虚拟产品展厅，体验产品酷炫三维互动展示。体现济宁市作为工程机械四大产业集群的实力和城市名片作用。

三、推广应用情况、经济效益和社会效益

推广应用情况：

除了网络推广钩机商城还通过地推方式挖掘机传统市场定期在全国召开招商座谈会以及参加大型行业展会，例如徐州工程机械展会、北京工程机械展会、上海宝马展等，并协办了2017年4月在济宁举行的中国工程机械年会。钩机商城还会定期积极参加挖掘机协会济宁分会召开工程机械报告、研讨会议。下一步钩机商城计划联合临沂、徐州工程机械厂家成立环渤海经济区工程机械展会，定期组织举办工程机械展会。实现政府招商、企业产品走出去、请进来。

截止目前，平台入驻商家已超过600家，在线用户数已突破10万人，日均访问量在1万人以上，月均交易额在500万左右，已经形成了厂家直接面向终端消费者的扁平化行业格局。